神话娱乐


网站导航

联系我们

神话娱乐

联系人: 

电 话:021-64057486

公司网址:http://www.zhangshanggo.com

   址:成都市松江区漕河泾松江新兴产业园区研展路丰产支路55号B座803室

邮编:201165


通信公司新闻

您的当前位置: 神话娱乐主页 > 通信公司新闻 >

新华三黄辉华:区域市场分销是未来主打方向

发布日期:2020-05-18 09:23 来源:未知 点击:

  4月8日,成立了近一年的新华三交出最为丰富的成绩单。其在杭州举办了以“新IT,新经济”为主题的领航者峰会,阐述了以云为核心引领新企业IT时代的核心,并一布涵盖云、物联网、存储等9大产品。期间,新华三集团副总裁、分销事业部总经理黄辉华接受笔者采访,就新华三2017分销工作重点进行了介绍。

  在去年底的新华三集团IT分销合作伙伴大会上,新华三集团总裁兼CEO于英涛就表示过,“新华三与合作伙伴同为一家人!新华三有义务让合作伙伴挣到钱”!

  为此,黄辉华一开始就表明,从整个集团来说,新华三与合作伙伴的业务发展是重中之重,分销业务是核心业务。“加重分销工作的投入,是新华三未来保持行业翘楚的必经之。”

  黄辉华介绍,从新华三成立以来,新华三的分销系统有着很大的变化,“此前我们在地市区的人员只有几个,如今这些地方都是数十人的团队,而这也表明,未来区域市场分销是未来主打方向。”

  据新华三,说法目前新华三在全国有38个分支机构,万余家渠道合作伙伴,覆盖300多个城市,其已成为国内数量最为庞大的渠道体系。然而,随着新华三产品与解决方案的进一步丰富,针对分销商跨区域“窜货”、“跨区销售”的问题也引起了人们的重视。同时,行业市场和分销市场之间的界限也很容易趋于模糊。

  首先,新华三将行业市场和分销市场做出明显区隔,设立了分销渠道管理部与分销解决方案系统部,而后者重在将解决方案做成打包方案提供给合作伙伴。

  其次,新华三将加强对合作伙伴的方向性牵引。“传统分销商无论是网络、IT还是消费,只会聚焦自己的领域。所以,从2016年底,我们向合作伙伴做全能的培训,为各个合作伙伴服务赋能。”黄辉华表示,新华三已经进行了第一批“春雨计划”,目的是让合作后半是交叉赋能,即让末端渠道原来销售服务器、存储的IT分销商合作伙伴,快速增强网络产品服务能力,实现全产品销售服务能力。同时,新华三还降低了IT分销商合作伙伴的准入门槛。

  第三,帮助合作伙伴找到真的的客户。“真正的客户,对于价格的度是比较小的,跨区的小的价差、牵涉的服务和保修问题影响就会小。我们成立了专门的团队,支持合作伙伴,挖掘出真正的商机。”

      神话娱乐