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代维项目报价集体跳水邀标是出路吗?

发布日期:2019-12-13 12:45 来源:未知 点击:

  此前,某省某通信运营商的网络代维项目采取了邀请招标的方式,邀标一出,在该省引起了巨大震动及反响。

  针对这一事情,我曾多次与业内评标专家、企业进行沟通探讨,大家的看法不一。今天在这里跟大家分享我对这件事情的看法

  统观近几年通信网络代维行业,价格呈现断崖式的下跌,受制于、市场占有率、评标规则等方面的影响,企业全部过得很。一方面都希望大家共同能合理的市场价格,另一方面在最终的关头又都纷纷价格跳水,小船说翻就翻,生怕自己是抢不到救生圈的那个人,在冰冷的海水中的等待救援消耗着自己的气力。

  与通信中的其他专业不同,网络代维具有周期长、收益慢、深扎根、熬时间、突发强、本地化等显著特点。面对当前竞争的市场现状,大家陷入了两难,高报价存在无法中标的风险,但可以为网络支撑提供好的基础保障;低报价中标希望大增,但后续要付运维存在较大的风险,于是“生活的压力和人生的哪个更重要?”成为了必须面对的选择题。

  刘爱力曾说过“一碗汤、汤一碗,倒过来叮当响,倒过去响叮当,倒过来倒过去,还是那碗汤,可每倒一次,行业价值下降一次”。回头看我们当前的网络代维何尝“流水的营盘铁打的兵”。随着行业的发展基层通信人早已习惯了每隔几年就要换一次身份的现实,早已并失去了对“企业的归属感”,人才是企业最宝贵的财富,而长期扎根一线的师傅更是网络的最大财富和守护神。

  面对一跌再跌、一降再降的网络价格,大家都直言伤不起。但是,真正面临报价抉择的时候,又都不得不以市场占有率为核心。“先中了标再说”的想法不在少数。

  在我看来,当前国内的通信行业市场是一个畸形市场。诚信体系建设尚不完善,违法违约成本太低。的市场是建立在完善的规则体系之上的,与市场经济配套的法律体系相比,我国的市场配套法律体系存在严重的滞后性。在一次违约会导致处处受限,而在我国的违约成本代价却实在太低,甚至让“投机取巧”成为了头脑灵活不拘一格的代名词。

  网络代维邀标是把双刃剑,看似了市场的规则,实则了网络。因为运营商也深知“流水的营盘,铁打的兵”。

  回看多年之前,那时网络员的身份是:坚守、忠诚、可靠的代名词;时至今日,网络员的身份成为了:苦逼、无奈、老弱、辛酸、纠结的代名词。面对网络技术的迭代,面对收入的持续走低,面对网络的诟病,回头看或许可以找到一个解决问题的方法。

  网络代维邀标,是否会成为一种常态?我的回答:目前还不会成为主流,但需要非本地化的企业惊醒注意。

  江湖有言:一招鲜吃遍天,何为吃遍天的“鲜”。“价格、资质”为“两鲜”。但观察当前的行业,价格已经一跌再跌、资质的口子也已撕开。

  相对于集采的市场大趋势,网络代维项目采用邀请招标的方式确实有点“另辟蹊径”。但是在运营商集采加剧行业竞争、低价竞争越演越烈的大背景下,邀请招标或许是一次不错的尝试。

  经过近些年的发展,通信网络有多脆弱大家都懂了,历史欠债太多。面对技术推动需求的现实,面对4G成本尚未收回就要建设5G的现实,面对网络队伍向着老龄化、低薪化、薄利化的现实,还需要业内诸位同仁共同努力。

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